别人家的茶为啥好卖,“买一送一”背后的秘密

再有一个月就要进入年货季,现在每家茶商都在积极准备,除了产品大家也都在琢磨,怎么才能卖出更多的产品,怎样做才能赚得满堂彩。

 
 
从产品成本的角度来说,各家都差不多。在普洱茶这个行当里,不存在同样的原料茶商A的买入价是500元一公斤,到了茶商B那里就变成了1000元,加工成本又大致相当。所以在打折促销这块,最后大家的折扣都差不多。都说商场如战场,茶商只是决胜负的关键在于营销。
 
比如“买一送一”就是茶商在年末最常用的促销手段,可是很少有人知道,这买一送一如果送不好不但不会带来销售的增长,还会起到反作用。比如买同款送同款,这样的做法就有点蠢,一般消费者买茶,都会有个数量需求。买同款送同款,作为消费者只要买够了预期数量,就不会再买了。这样就造成,送得越多,卖出去的就越少。正常的操作是买什么茶送更高一级的产品,送的产品还要满足品饮有余,馈赠不足。这样一来,消费者收到货,发现赠品更好,逢年过节又恰好有礼物需求,这不就有可能再多一个订单吗?
 
 
上面的策略可以说大部分人都知道,下面我给大家分享两个友人的秘诀。友人甲在买一送一的时候,所送的一不是茶,而是口味特别好的茶点,因为涉及商业机密我就不说具体茶点是什么了。因为茶点特别好吃,茶也喝的格外快,这位友人往往在春节过后,又能得到大量回头单,节日市场的时间能比别家长一倍。友人乙就更厉害了,赠品的精致程度堪比故宫博物院的文创周边,款款是精品,不同的茶赠品不同,以至于消费者为了赠品能多买不少茶。一个节日下来,赚的盆满钵满。
 
 
每个茶商都有自己的特点,别人成功的经验或许不能为己所用,但别人成功的思路却可以拿来借鉴。这“买一送一”真要是做好了,那可真的是妙用无穷啊。

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