危机面前 信息透明更重要

凡事就怕藏着掖着,关于疫情对普洱茶市场的影响已经成为了一只薛定谔的猫。有人说严重,也有人说有一定影响,还有人说完全没有影响。到底有没有影响,我也快不知道了。

医学上讲究对症下药,市场也是如此。如果不能够准确评估当前的市场环境,那就难以针对环境做出正确的判断,至于制定符合市场环境的营销策略更无从谈起。
 
搁在往年,的确没有必要公开商业机密,但今年不比寻常。疫情带给普洱茶行业的冲击是面向所有茶企的,没有人可以置身事外。竞争归竞争,抱团取暖归抱团群暖,狭路相逢勇者胜的时候不必顾忌对方的感受。当危机来临的时候,则是要放下成见,共克时艰。
 
现在市场最需要的是2019年第一季度主要茶企的销售数据以及从2019年12月中旬到现在的销售数据。整个市场的销售额到底有没有缩水,如果有整体缩水了多少,分别是哪些种类的产品。
 
 
我们做这样一个假设,倘若高端茶因为疫情遇冷,没有人把这个情况透露出来,甚至对外宣称一切良好。这样会使许多人做出错误的谈判,在高端茶上投入了大量人力物力后,产品一上市才发现根本不是别人所描述的那样。巨大的损失已经造成,抵抗风险较差的人会破产。
 
千万不能有“死道友不死贫道”的想法。在无外力的情况下,竞争带来的优胜劣汰是市场的选择。危机来临的时候,每一个茶商都很重要。如果大量企业关门,那整个普洱茶市场的规模都会缩水,等到危机过后。一个缩水的市场也不会使留下来的茶商过的很舒服。
 
如果说具体的产品信息牵扯商业机密,但用价格区间百分比来纰漏是不会影响到茶企的核心利益。分享信息就在当下,晚了或许就真的来不及了。
 
 

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