为什么普洱茶品牌喜欢做同名产品和同款茶?

 最近小编穿梭于各种茶会和活动,听到一些外围的茶友吐槽,普洱茶怎么都是千篇一律,产品名称也是你抄我,我抄你,好听点是同款,说难听是山寨。比如“岩韵”这名字,大益出完、中茶出、普秀出完、福今出、后面还有更多品牌接着出;另外,“凤凰”这个概念,也是,随处可见凤凰饼,都是些极为相似的产品,没新意,没特点。

 


 

  

小编其实想说,每个品谁不想给自己塑造一个有态度的形象。不信你可以去关键词搜索一下普洱茶+情怀”,比如“盛合世创始人的号印级茶情怀”或者普洱茶+匠心,比如合智汇与非遗制茶大师合作茶品“妙藏”,看看它们是怎么展示自己品牌和产品独特性的。但即使如此,对于刚起步没多久的一些品牌,跟随大品牌的脚步做同款甚至同名茶品,或许是一些品牌不得不考虑的、更现实的一条路,一条即使背着骂名也要去走的路。


 

盛合世黄运先生:致力于做未来的号印级


 合智汇与非遗制茶大师合作茶品“妙藏”


绞尽脑汁将产品做成一种品牌独有的、别人从没做过的、有态度有情怀的风格?那或许是三观最正的做法,但要急着打下市场的一些品牌未必会选。任何一个产品或者品牌,但凡自主研发设计,但凡风格自成一派,其想被市场认可,就要经历从小众到大众的过程。“福今”是这样,“雨林”是这样,“盛合世”、“广雅”也是在这条路上走着。放在整个大的消费市场里,它们都不算是通吃大众类的产品,只是吸引到了有固定喜好、固定审美的一群人。

 

如果品牌主们一开始就想做小而美,它们尽可以做出点儿更极致、更与众不同的事情。但既然大品牌已经开拓了大量的茶友,相比于自主设计、自创风格做小众,模仿大牌、老牌前辈们那些已经经过市场检验的经典产品,或许才是一些品牌主们觉得能够将资金和资源都最大化利用的路子。


 

2017年市场上卖的部分小青柑茶品展示

 

所以市场上许多品牌的主推产品都是大家熟悉的产品,比如“小青柑”这个产品。一但一个产品卖得好,后面的品牌就铺天盖地的卖这个产品,也是许多品牌主页首推,都是经过市场检验的、经典的产品。

 

这里面可能也会有一些无奈。茶行业整个产业链依然缺少大量产品开发的人才,这让自主研发设计,无论对创业公司还是大公司而言,难度都有点太大。对于不少品牌而言,潜心研发一个新品至少需要一两年的时间甚至更久,研发出来之后还需要面对市场可能的不认可,这种慢吞吞的做法,大概也不太适合那些想赚快钱做快事的品牌主们。甚至不太适合整个节奏越来越快的消费市场。 


 

盛合世“易武9号”茶品,一款跨年份易武古树拼配茶

 

我们也不能把中国消费者想得太理想。一类产品的出现,往往是因为市场对其有需求。无论消费再怎么升级,总有无法消化高端品牌溢价的消费者。他们也许是某高端品牌的忠粉,也瞧不起一些二三线品牌,但有时他们想要的又只是普通的使用价值——是的,再尊重知识产权的人,恐怕也在那么几个自己觉得品牌价值无足轻重、或者只是买来凑合着用的品类上买过仿款或同款,而一些品牌也抓住了人们的这种心理。


 

广雅2015年“优制青饼”,一款来自古老生态茶园的茶!

 

不过一开始就跟随大品牌或市场热销产品步伐的品牌主们也得想清楚一件事。当您选择做外观和大牌相似度99%、价格又只有大牌N分之一的商品时,其实是在告诉消费者自己是一个性价比更高的品牌。一旦消费者对您品牌形成了这种印象,以后再想提升品牌定位、输出品牌溢价,难度或许会比较大。


商业社会上的事大多是这样,要么先难后易,要么先易后难。


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